Stephan Gebhardt-Seele

Autor, Referent, Unternehmer

Stephan Gebhardt-Seele, Jahrgang 1958, war in den achtziger Jahren Komponist und Musikproduzent. Seit 1990 arbeitet er als Experte in den Bereichen Marketing, Werbung, Akquisition und Vertrieb. 1994 gründete er in Zusammenarbeit mit seiner Frau ein eigenes Unternehmen in München. In den neunziger Jahren hielt er eine Vielzahl von Seminaren und Workshops, die von ca. 1.500 Selbstständigen besucht wurden. Als Marketingberater entwarf er für über 1.000 Unternehmen effektive Maßnahmen zur Neukundengewinnung.

Die PR-Agentur, die Stephan betreibt, hat derzeit 20 Mitarbeiter und betreut zahlreiche B2B-Kunden in ganz Deutschland. Stephan Gebhardt-Seele ist Geschäftsführer und zuständig für das Personal- und Qualitätsmanagement.  Zudem ist er ein begnadeter Autor und Referent.

In jahrelanger Arbeit hat er gemeinsam mit seiner Frau jede Einzelheit im Verkaufsprozess analysiert. Während sie das erworbene Wissen an ihre Mitarbeiter weitergaben, entstanden zahlreiche Notizen und Aufzeichnungen über die verschiedenen Variablen, die in Verkaufsprozessen auftreten, sowie die jeweiligen Abhilfen für die typischen Klippen und Sollbruchstellen. Auf diese Weise wurde es möglich, die Kunst des Verkaufens auch völlig neuen Leuten und Branchenfremden beizubringen, also auch Leuten, die ursprünglich glaubten, sie seien für die Vertriebsarbeit ungeeignet. Tatsächlich kann mit der von Stephan Gebhardt-Seele vorgestellten Methodik jeder im Verkauf erfolgreich werden. Das Buch Aufstand der Verkäufer baut den Verkäufer auf!

Buchautor

Regelmäßig hat Stephan Gebhardt-Seele die Fachwelt in Werbung, Marketing und Vertrieb mit seinen aktuellen Publikationen verblüfft, in denen er absolut neue und oftmals ketzerische Thesen präsentierte, gleichwohl immer mit klaren Empfehlungen zur Lösung sowie praktischen Anwendungsbeispielen.

In seinem Werk "Vergessen Sie alles über Verkaufen" (Gabler, 2005, 2. aktualisierte Auflage) erläutert Stephan Gebhardt-Seele auf amüsante wie auch informative Weise die Grundregeln des Verkaufens, so dass selbst Anfänger oder Leute, die nicht gerne verkaufen, einen leichten Zugang zu diesem Gebiet erhalten.

2002 veröffentlichte er das Buch Immer gute Auftragslage (Gabler, 3. aktualisierte Auflage 2010), in dem er unter dem Motto „Nie wieder Klinkenputzen“ auf launige Weise die verblüffende Funktionsfähigkeit seiner Thesen zur Neukundenakquise präsentierte.

Gebhardt-Seeles neuestes Werk, veröffentlicht im Wiley-Verlag, trägt den Titel Aufstand der Verkäufer und richtet sich an die Profis. Der Untertitel „Abhilfe für die notorische Unentschlossenheit potentieller Kunden“ gibt nur ansatzweise einen Einblick in die verblüffende Streitschrift, die Stephan Gebhardt-Seele hier vorlegt. Drei Thesen werden präsentiert, eine ketzerischer als die andere. Und dennoch: der Autor hat Antworten, praktische Empfehlungen, die das Problem lösen. Hauptansatz des Buches: Verkäufer sind besser als sie denken.